La négociation du prix d’une voiture est une pratique courante. Mais l’achat d’une voiture d’occasion est un moment très délicat parce qu’elle n’est pas neuve. Certaines personnes ont naturellement le don de la négociation, et d’autres non – sans parler des vendeurs douteux qui cherchent à tirer un max de profit. C’est pourquoi, il est nécessaire d’être un bon négociateur lors de l’achat d’un véhicule d’occasion. Voici des tactiques de négociation pour acheter sa voiture d’occasion à moindre coût.
Le plus simple est de rechercher son futur véhicule sur les sites de petites annonces. Une fois que vous avez ciblé celles qui vous intéressent, la démarche peut commencer.
1- Analyser le marché de l’occasion
Renseignez-vous sur les marques que vous souhaitez acheter, allez sur les sites d’estimation des prix de voitures d’occasion tels que https://www.autosphere.fr; https://www.paruvendu.fr, etc. pour estimer la valeur réelle du véhicule en seconde main. Ainsi, vous pourrez savoir ce qu’il faut vérifier et fixer votre budget maximal.
2- Examiner la voiture
Prenez rendez-vous avec le vendeur pour découvrir et tester la voiture. Faites un examen minutieux du véhicule, posez des questions, identifiez et notez les défauts du véhicule, demandez le carnet d’entretien, prenez des photos des défauts pour demander un devis au mécanicien si la voiture semble trop détériorée. Tout cela vous aidera à préparer vos arguments et jouera en votre faveur pendant la négociation. Faites un offre en adéquation avec l’état du véhicule.
3- Prenez votre temps
L’attitude est l’une des meilleures armes pour bien négocier le prix d’une voiture d’occasion. Ne montrez surtout pas votre enthousiasme au vendeur, sinon il comprendra que vous souhaitez impérativement la voiture et n’aura aucun mal à la vendre à son prix. Soyez détaché et montrez lui que vous savez ce que vous voulez et il devra vous convaincre. Montrez lui que vous avez d’autre offres en vue. Cela sèmera le doute dans son esprit. Prenez le temps de bien examiner la voiture et demandez un temps de réflexion. Les bonnes affaires ne se font pas dans la précipitation. Laissez planer le doute et faites comprendre que d’autres vendeurs vous ont déjà fait des propositions plus alléchantes.
4- Faites-vous accompagner
Honnêtement, faire appel à un professionnel de la mécanique représente un coût, mais ça vous permettra non seulement d’économiser, mais aussi de diminuer les risques de votre achat.
Ce qu’il faut impérativement faire avant d’acheter un véhicule d’occasion est de le faire inspecter par un mécanicien. Le vendeur est généralement influencé par son amour pour son véhicule et peut surestimer sa valeur. Un expert vous fera voir plus clair et vous aidera à obtenir un meilleur prix.
5- Lâchez l’affaire
A la seconde visite, argumentez, proposez votre prix final. Si le vendeur ne semble pas vouloir céder, négociez une garantie supplémentaire ou la réparation de l’un des défauts que vous avez remarqués. S’il n’est toujours pas d’accord. Lâchez l’affaire mais laissez vos coordonnées au cas où. Si votre offre est bonne, il vous rappellera.
6- Choisissez la bonne période
Appelez les derniers jours du mois. Le creux du mois, est une période difficile pour la plupart de personnes. C’est le moment idéal pour négocier une voiture d’occasion, appelez de préférence en fin de journée, proposez leur votre prix, et demandez-leur de ne pas vous faire perdre du temps s’ils ne sont pas sûrs d’accepter votre offre. Soyez confiant, vos chances sont décuplées de l’avoir au prix souhaité.
La négociation n’a rien de sorcier, il faut juste une bonne préparation et vous obtiendrez votre véhicule au prix souhaité.
